SOHO心得
由于我们没有资金去参加展会和做收费宣传,因此我们都是做靠免费的网络资源来拉单的.我觉得要把免费的网络资源用好,有四个工具是必不可少的.
1.Google.
大家都知道Google,但是你们有没有把它用到最好呢?GOOGLE分英文GOOGLE和中文GOOGLE,你们一般用哪个呢?我一般是用英文GOOGLE.
利用google,你可以直接搜索客户,直接输入你的产品+地区之类的关键字去搜索,这个方法我相信大家都会.
还有就是,你可以找几个你们那样产品的同行,把他们的网站或者公司名字全称输GOOGLE去搜索,然后你就可以看到基本上所有你的同行去做过广告的网站.你可以挑一些在搜索中排名比较前的也去注册一下,做一下广告.这个方法我相信很多人没有用过.如果你把这个方法用好了,还担心没有好的B2B网站可以利用?你的同行能发觉什么好网站,你也就随时可以清楚地知道拉.除非他不做广告,呵呵.
另外,利用GOOGLE,你还可以搜索你的客户的公司的网站或者公司名字,那样你就可以知道,你的客户一般是怎么宣传的,都到了哪些网站去做宣传的.那样你也就可以直接到那些网站去做宣传,直接跟国外同行竞争.只要你的产品有优势,你肯定会比国外的同行更容易拉到单的.我一般是用GOOGLE搭配KELLYSEARCH 来使用的.一般,我会通过KEYLLYSEARCH找几个我想开发的目标国家的客户的网站,然后去搜索,这样就基本上可以找到这些国外的客户一般都是去哪里做宣传的了.除非国外同行不做广告,做的话,肯定能搜索出来,他去哪里做广告的.
如果把GOOGLE用好,我相信,世界上将没有你找不到的客户.我通过我客户不小心透露的一个他的英国零售商客户的网站,接着查找到了一大堆类似的英国零售商.
2.B2B网站.
这个相信大家都知道,是必不可少的.这个就需要靠自己的努力了.我是半工半SOHO的.因此我一天只能注册1-2个.但是我相信,这样长久下去,我的公司将会在世界各地的网站上都能搜索的到.至于怎么弄B2B网站,我上面也说了.把我上面的方法用好了,估计你一辈子都有的注册.还有一个来源就是外贸向导，我的推荐是
www.wmzj.com.cn ,如果各位把这个网站研究透彻了，各种资源都将会信手粘来啊。
3.黄页.
由于我还是处于半工半SOHO状态,时间有限,因此这个方法我用的比较少.但是我相信,这个方法是必须的.我以后专职SOHO后,我会更多地思考怎么把这个方法用好.下面是我觉得还可以的一个连接,给各位参考一下,如果用的好的话,记得请我吃饭哦!
http://www.hiyp.net/pagebook/worldpage.asp
里面的黄页如果都用好了,估计各位也能找到不少客户了.
4.国外的论坛.
国外的论坛里隐藏着很多客户.如果把你们公司在国外的论坛里宣传出去了,我相信定能为贵公司带来很大网站流量和询盘.
但是国外的网站是不允许直接打广告的.我一般都是比较隐秘性地做一些广告.要做到做了广告,人家还感谢你提供了信息那种,能做到这样的话,我相信你们公司的网站访问量肯定大增加.当然是指国外的人去访问你的网站.说不定你能在某些国外的论坛上见到我们的广告,呵呵.由于时间有限,这个方法我也还没怎么好好利用.有待进一步完善.
5.外贸向导.
相信国人都知道向导（如HAO123.COM）很好用，外贸方面也有很多不同的向导。
我习惯用外贸之家（
www.wmzj.com.cn )
基本上我用的B2B网站，黄页，国外论坛都是从这里找到的。在我刚接触外贸行业的时候，我的一个师兄介绍这个网站给我，一直珍藏至今！
如果你用了不好用的话，欢迎投石块给我。如果好用的话，记得请我吃好的。。。！
用好了以上的方法和资源，我相信，只要跟你同一个行业的客户有在网络上留下踪影，就没有理由不能找出来的。
SOHO体会
1.我做了这么长时间，感受最深的就是产品价格非常重要。如果你没有好的价格，建议你最好不要出来自己做SOHO。
因为我是跟人合作的，另外有一个PARTNER是专门负责找产品的。他从事了多年的采购，有比较好的供应商。
但是即便如此，我们还是经常因为价格原因而失去订单。
2.年轻的时候要勇于尝试。如果我不走出这一步，我永远都不会知道这么多，我永远都不会知道怎么去开办一个公司，怎么去寻找客户。。。。！只有当我身处其中了，我才会去思考，才会学到更多的东西。
3.如果你想出来自己做的话，我的建议是边工边SOHO。
我个人觉得这样的风险小很多，基本上是处于无风险状态。如果成功了，你就可以出来自己做，不成功的话，你起码也还有一份工作。
